麦肯锡的智慧：制定成功商业战略的关键（道理很简单，就是不重视！）

许多企业的战略在执行到一半时就难以继续推进了，这是为什么呢？小艾老师觉得，造成这种情况的原因往往是在制定战略时没有充分考虑组织能力和市场环境等因素。而麦肯锡提出的"三位一体策略法"，或许能为我们提供一个更加科学的执行策略。

该方法将"想做"、"可做"与"能做"三个方面综合考虑，其中三者的交集被称为"该做"，这个交集就是科学的执行策略。

一、想做：明确我们的战略意图

明确我们的战略意图，包括目标是什么，以及为什么要设定这些目标。

例如：京东、拼多多和美团在很长一段时间内都处于亏损状态，但它们的估值却很高，这是因为它们的目标是提升客户数量和占据市场份额。

设定目标、制定策略，需要明确以下要点：

战略意图：明确真正想要的东西，例如是要大客户还是小客户，是要客户增长、市场占有率还是要利润。

客户定位：清晰地确定客户是谁，避免认为所有人都是客户的错误认知。在培训行业中，需要对客户进行取舍，并用场景化的语言描述客户画像。

客户画像：对于中型企业，可以用具体的营收、人数和融资轮次等指标来描述客户画像，从而使客户画像更加清晰，有利于制定更明确的策略和业务动作。

二、可做：分析外部的市场环境和机会

大到战略规划，小到确定价格，都要基于人性判断。例如，人们不希望在低价值的事情上花费太多时间，因此发明了洗衣机、扫地机等家用电器，以及外卖、闪送等商业模式。

选择风口和赛道时要注意以下几点：

必然趋势：历史是不可阻挡的，需要顺应潮流。

国家政策：注意国家政策的影响，关系到所做行业是被禁止还是大力发展。

行业趋势：了解行业的下一个浪潮在哪里，以及发展布局的方向。也许是产业整合，也许是人工智能，行业趋势如果上升，我们就可以发展布局。

经济条件：考虑客户的消费观念和能力。我们要明白竞争对手和客户钱包是什么样子。

技术发展：关注新技术是否会对行业产生冲击，例如短视频技术的发展使我们能够随时随地在线观看视频。

三、能做：从组织内部的角度，评估自己的实力是否足够硬

把握16个字："人无我有，人有我优，人优我精，人精我特"。如果实在没有优势和差异化，就只能拼刺刀，拼组织效率了。

例如，当年的百团大战中，美团获胜的一个重要原因是其组建了一批地推铁军，开拓商家的效率蕞高。

总结

将"想做"、"可做"和"能做"这三点想好，画在一张图上，三者的交集之处就是我们应该做的。制定商业战略时，需要综合考虑目标、市场环境和自身实力，缺一不可。